随着汽车产品竞争的加剧，汽车企业仅凭产品本身已经不足以在国内的车型竞争中取胜。汽车企业要从如何更好、更近地接近消费者，如何让消费者能够实际接触、准确理解商品等问题入手，而这些问题已经成为目前汽车企业在市场营销中极为关注的部分。由此可见，实施区域化的营销手段已经成为目前汽车企业销售发展的趋势。

     早期各销售区域管理部门最大职能也就是调配货物，配合厂家的销售计划，除此以外没有更多权利可言。现在，区域营销已经不在是一个新名词，自从一汽大众营销变革后，区域销售被进一步提上了桌面，并加强了各区域的自我管理能力，从而使得面对不同的地区市场，在同一个品牌前提下，厂家有能力进行差异化的区域销售政策和对区域市场的掌控。这样做的好处不言而喻。厂家面对庞杂的全国市场可以做到有统有分，战斗力也就分配得更为合理。

     目前这一营销手段有了更实质性的应用。一汽大众在成立了区域销售事业部之后，北京现代增加销售区域数量，奇瑞建立联合品牌汽车城；广州本田成立营销本部，同时加强各地商务代表处的职责，其目的就是为了加强区域销售的能力。主流厂家的种种动作表明，汽车企业已大举进入区域销售阶段。区域销售元年已经揭起大幕。